Weiterbildung zum/zur Sales Manager/ -in (IHK)

- Erfolgreiches Verkaufen -

Weiterbildung Sales Manager/ -in (IHK)

Erfolgreiches Verkaufen ist keine außergewöhnliche Gabe, sondern vielmehr das Wissen um bestimmte Prozesse und Techniken sowie deren konsequente und emphatische Anwendung. Egal ob telefonische Terminvereinbarung, Produktpräsentation, Direktverkauf, Bedarfsermittlung, Kundenrückgewinnung oder persönliche Positionierung: all diese (zumeist ungeliebten) Tätigkeiten sind zu 100 Prozent erlernbar.

Im Fernlehrkurs zum/zur Sales Manager/-in werden Ihnen die neuesten Methoden und Praktiken eines modernen Vertriebs, umfangreiche Fachkenntnisse in den Bereichen Vertrieb, Distribution und Preispolitik sowie der Aufbau handlungsmethodischer und anwendungsorientierter Kompetenzen für den angewandten Vertrieb vermittelt.

Die Weiterbildung endet mit dem Abschlusstest bei der IHK und der Übergabe des deutschlandweit anerkannten Zertifikats als „Sales Manager/-in (IHK)“ nach erfolgreichem Abschluss.


Die Fakten

– zum/zur Sales Manager/ -in –

Diese Weiterbildung beinhaltet:

… 12 Themenschwerpunkte im Bereich Sales Management, Verständnisfragen zur Lernkontrolle, wöchentliche Onlinevorlesungen mit fachbezogenen Themen, optionale Workshops zur individuellen Wissensanpassung, Lernen durch erfahrene Dozenten, Lernunterstützung durch ausgewählte Lernmodule auf der Lernplattform startIQ sowie einen lebenslangen Zugriff auf den Online Campus mit bereitgestellten Onlinevorlesungen und Zusatzskripten.

Der Kurs richtet sich an Personen, die bereits Berufspraxis im Verkauf haben und ihre Kompetenzen für einen erfolgreichen Vertrieb auffrischen oder erweitern wollen. Zudem ist der Kurs für Personen geeignet, die sich mit dem Thema Verkauf bislang noch nicht identifiziert haben und in diesem Bereich ihre eventuell vorhandenen Blockaden und/oder Ängste abbauen möchten.

Erwerben Sie ein branchenanerkanntes Zertifikat der IHK Bildungszentrum Dresden gGmbH als „Sales Manager/-in (IHK)“ und lernen Sie mit diesem Fernlernkurs die Möglichkeiten erfolgreicher Verkaufsstrategien kennen.

  • Kursdauer

    9 Monate

  • Lerndauer

    ca. 8 – 10 Stunden wöchentlich

  • Onlinevorlesungen

    dienstags, 19:00 – 20:00 Uhr

  • Workshopzeiten

    drei Workshoptage (im Schulungszentrum Leipzig / Online) 09:00 Uhr – 16:00 Uhr

  • Kursgebühr

    2.905,- Euro MwSt. befreit (IHK Testgebühr)


Kursinhalte

– im Überblick –

Kommunikationsmodelle, Kaufentscheidung, Entscheidungstheorien, Preispsychologie, Preiswahrnehmung und -empfindung, Kundentypen, Emotionen.
Personalführung, Führungskompetenz, Führungsstil, Recruiting, Mitarbeiterauswahl, Onboarding, Kommunikation.
Aktiv zuhören, die Kunst der richtigen Fragestellung, Positionierung, Körpersprache, Distanzzonen, Gestik und Mimik, Storytelling, Präsentationstechniken, Business-Knigge, Small-Talk.
Positives Denken, psychologische Grundvoraussetzung, der Verkäufer, Eigenmotivation, Werte, Selbst-Fremdeinschätzung, Selbstmarketing, zufriedene Kunden, Hürden im Verkauf, Verkäufertypen.
Unternehmensziel, Unternehmensstrategien, Vertriebsaudit, externe Analysen, Marktanalyse, Absatzprognose, Wettbewerbs- Kunden- SWOT-Analysen, Instrumente, Aufbau, Controlling.
Der rote Faden im Verkaufsgespräch, Aufwärmphase, Bedarfsanalyse, Verkaufsphase, Einwandbehandlung, Verhandlungsprozesse, Kompetitives Verhandeln, Harvard-Konzept, Verhandlunsgdilemma.
Bedeutungsebene, Grundlagen, Notwendigkeit, Managementkreislauf, Methoden und Techniken, Selbstanalyse, Zero Box.
Etappen, Strategien, Zielgruppendefinition, Instrumente und Werkzeuge, Telefonakquise, Werbebriefe, Email und Newsletter, Empfehlungsmarketing, Messen, Angebote, Fehler.
Einflussfaktoren, Unternehmensumwelt, Beziehungsmarketing, Informationstechnologien, Kundenprozessmanagement, Individualkommunikation, Ziele, Entwicklung, Instrumente, Prozesse.
Unternehmensformen, Rechtsstellung, Handelsagentur, Gesetze und Verordnungen, Risikomanagement, Ausfallrisiken, Risikomanagement, Vertragsrecht, Haftungsrecht, Garantien.
Google Anzeigen, mobile Webseiten, Soziale Netzwerke, Vertriebsmöglichkeiten.
Grundprinzipien, Aufsichtsbehörde, Datenschutzbeauftragte, DDV Robinsonliste, Datenschutz auf mobilen Endgeräten, Datenschutz im Unternehmen, Datenschutz bei CRM-Programmen, Datenschutzkonzepte, Social Media und Social Network, Gefahren und Risiken, Guidelines, Datenschutzerklärung, Impressumspflicht, Cloud Computing, Google Analytics.

Sie haben noch Fragen zur Weiterbildung als Sales Manager/-in (IHK)?

Unsere Mitarbeiter/-innen stehen Ihnen gern persönlich zur Verfügung! Rufen Sie uns an oder senden Sie uns gern eine Anfrage für weitere Kursinformationen.

(Diese Weiterbildung wird bei entsprechenden Voraussetzungen auch durch die Agentur für Arbeit und andere Stellen gefördert.)

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