Weiterbildung Sales Manager/ -in (IHK)

- Erfolgreiches Verkaufen -

Weiterbildung Sales Manager/ -in (IHK)

Erfolgreiches Verkaufen ist keine außergewöhnliche Gabe, sondern vielmehr das Wissen um bestimmte Prozesse und Techniken sowie deren konsequente und emphatische Anwendung. Egal ob telefonische Terminvereinbarung, Produktpräsentation, Direktverkauf, Bedarfsermittlung, Kundenrückgewinnung oder persönliche Positionierung: all diese (zumeist ungeliebten) Tätigkeiten sind zu 100 Prozent erlernbar.

Erwerben Sie ein branchenanerkanntes Zertifikat der IHK Bildungszentrum Dresden gGmbH als Sales Manager/-in (IHK) und lernen Sie mit diesem Fernlernkurs die Möglichkeiten erfolgreicher Verkaufsstrategien kennen.


Die Fakten

– Sales Manager/ -in –

Diese Weiterbildung beinhaltet:

… Personen, die bereits Berufspraxis im Verkauf aufweisen und ihre Kompetenzen im erfolgreichen Sales Management auffrischen oder erweitern möchten. Insbesondere ist der Kurs aber auch geeignet für all jene, die sich mit dem Thema Verkauf bislang noch nicht identifiziert haben und in diesem Bereich ihre eventuellen Blockaden und/oder Ängste abbauen möchten.

Sie sind der Meinung, dass erfolgreiche Verkäufer ein angeborenes Talent besitzen und man entweder ein guter „Vertriebler“ ist oder eben nicht? Wenn Ihre Antwort in diesem Fall „Ja“ ist, freuen wir uns darauf, Ihnen bei der Weiterbildung zum „Sales Manager/-in (IHK)“ – Stück für Stück – das Gegenteil zu beweisen.

Erwerben Sie ein branchenanerkanntes Zertifikat der IHK Bildungszentrum Dresden gGmbH als „Sales Manager/-in (IHK)“ und lernen Sie mit diesem Fernlernkurs die Möglichkeiten erfolgreicher Verkaufsstrategien kennen.

  • Kursdauer

    9 Monate

  • Lerndauer

    ca. 8 – 10 Stunden wöchentlich

  • Onlinevorlesungen

    Dienstags, 19:00 – 20:00 Uhr

  • Workshopzeiten

    drei Workshoptage (im Schulungszentrum Leipzig / Online) 09:00 Uhr – 16:00 Uhr

  • Kursgebühr

    2.905,- Euro MwSt. befreit (IHK Testgebühr)


Kursinhalte

– im Überblick –

Kommunikationsmodelle, Kaufentscheidung, Entscheidungstheorien, Preispsychologie, Preiswahrnehmung und -empfindung, Kundentypen, Emotionen.
Personalführung, Führungskompetenz, Führungsstil, Recruiting, Mitarbeiterauswahl, Onboarding, Kommunikation.
Aktiv zuhören, die Kunst der richtigen Fragestellung, Positionierung, Körpersprache, Distanzzonen, Gestik und Mimik, Storytelling, Präsentationstechniken, Business-Knigge, Small-Talk.
Positives Denken, psychologische Grundvoraussetzung, der Verkäufer, Eigenmotivation, Werte, Selbst-Fremdeinschätzung, Selbstmarketing, zufriedene Kunden, Hürden im Verkauf, Verkäufertypen.
Unternehmensziel, Unternehmensstrategien, Vertriebsaudit, externe Analysen, Marktanalyse, Absatzprognose, Wettbewerbs- Kunden- SWOT-Analysen, Instrumente, Aufbau, Controlling.
Der rote Faden im Verkaufsgespräch, Aufwärmphase, Bedarfsanalyse, Verkaufsphase, Einwandbehandlung, Verhandlungsprozesse, Kompetitives Verhandeln, Harvard-Konzept, Verhandlunsgdilemma.
Bedeutungsebene, Grundlagen, Notwendigkeit, Managementkreislauf, Methoden und Techniken, Selbstanalyse, Zero Box.
Etappen, Strategien, Zielgruppendefinition, Instrumente und Werkzeuge, Telefonakquise, Werbebriefe, Email und Newsletter, Empfehlungsmarketing, Messen, Angebote, Fehler.
Einflussfaktoren, Unternehmensumwelt, Beziehungsmarketing, Informationstechnologien, Kundenprozessmanagement, Individualkommunikation, Ziele, Entwicklung, Instrumente, Prozesse.
Unternehmensformen, Rechtsstellung, Handelsagentur, Gesetze und Verordnungen, Risikomanagement, Ausfallrisiken, Risikomanagement, Vertragsrecht, Haftungsrecht, Garantien.
Google Anzeigen, mobile Webseiten, Soziale Netzwerke, Vertriebsmöglichkeiten.
Grundprinzipien, Aufsichtsbehörde, Datenschutzbeauftragte, DDV Robinsonliste, Datenschutz auf mobilen Endgeräten, Datenschutz im Unternehmen, Datenschutz bei CRM-Programmen, Datenschutzkonzepte, Social Media und Social Network, Gefahren und Risiken, Guidelines, Datenschutzerklärung, Impressumspflicht, Cloud Computing, Google Analytics.

Sie haben noch Fragen zur Weiterbildung?

Unsere Mitarbeiter stehen Ihnen gern zur Verfügung! Senden Sie uns eine Anfrage und fordern Sie weitere Informationen zu unserem Kurs an.

(Diese Weiterbildung wird bei entsprechenden Voraussetzungen auch durch die Agentur für Arbeit und andere Stellen gefördert.)

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